房地產經紀人考試之房地產賣點的特點及挖掘的內容

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信息來源:建筑世家網收集整理
發布時間:2018-8-21 8:38:59

房地產經紀人考試之房地產賣點的特點及挖掘的內容

  賣點具備三個特點:

  ①賣點是樓盤自身獨有的優勢,難以被競爭對手模仿的個性化特點;

  ②賣點必須具有能夠展示并表現出來的特點;

  ③賣點必須是能夠得到目標客戶認同的特點。

  賣點與項目定位的不同之處是:賣點必須是能夠展示的,否則就無法在市場推廣中發揮作用。

  挖掘賣點的4個階段如下:

  1、片區市場研究主要包括六個方面的內容:

  ①片區的總體規劃;

  ②片區的功能定位;

  ③片區內房地產開發動態;

  ④片區內房地產價格水平分析;

  ⑤片區內已建、在建和擬建項目分析;

  ⑥片區內房地產項目營銷推廣方式分析;

  2、競爭者動態跟蹤競爭者包含兩個方面的含義:

  一是指競爭企業;

  二是指競爭性樓盤。

  3、消費者構成及購買行為研究。

  4、挖掘賣點。

  5、提煉推廣主體主要解決“是什么樣的產品?”“賣給誰?”“能產生什么樣的效果?”三個問題。

  (1)從產品定位中尋找物業主題:

  ①產品定位的意義;

  ②產品定位的內容。

  (2)從客戶定位中尋找市場主題市場主題即從客戶定位中找出符合其需要及能力的要素,并對這些要素加以描述,突出“賣給誰、給誰享受”。

  (3)從形象定位中尋找廣告主題廣告主題作為信息的焦點,在一個廣告中不能有太多的訴求主題,而應根據不同情況進行篩選。



該信息于 2018-8-21 8:38:59 由 shijianews 編輯發布。
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